高遠時(shí)代誠邀合作伙伴加盟
1.加盟政策 高遠時(shí)代公司實(shí)行“伙伴至上、平臺共贏(yíng)”的戰略思想,推進(jìn)分銷(xiāo)轉型,高遠時(shí)代渠道合作伙伴分為:省級分銷(xiāo)、區域分銷(xiāo)、區域經(jīng)銷(xiāo)、項目伙伴。 高遠時(shí)代合作伙伴評定從資源數量、公司資質(zhì)、實(shí)施能力等方面綜合評定,確定合作伙伴及其伙伴級別。 合作伙經(jīng)過(guò)認證合格后,需繳納合作保證金。確認合作保證金收取后,合作服務(wù)伙伴才能參與項目合作。 雙方合作終止,結算完畢后,合作保證金退還給服務(wù)伙伴。 2.加盟條件 項目合作伙伴必須具備如下條件: 1)在當地工商行政管理局注冊的合法經(jīng)營(yíng)機構; 2)在所在地工商行政管理局登記注冊的“經(jīng)營(yíng)范圍”中包括“銷(xiāo)售計算機軟件”(或同含義內容)內容; 3)流動(dòng)資金在5萬(wàn)元以上; 4)至少有2名(含2名)以上專(zhuān)職人員; 5)不以任何方式經(jīng)營(yíng)與高遠時(shí)代相競爭的軟件;不得有國家相關(guān)法律、法規規定的競業(yè)禁止人員,或被高遠時(shí)代科技及其分公司的辭退人員;分公司離職人員申請代理需要經(jīng)過(guò)原所在分公司總經(jīng)理簽字確認。 3.申請流程 1)申請 單位向高遠時(shí)代科技公司授權的區域渠道商,需填報《高遠時(shí)代科技授權機構注冊登記表》及相關(guān)資料。 2)考察 區域渠道經(jīng)理對申請單位進(jìn)行實(shí)地考察并與申請單位進(jìn)行合作洽談,就軟件的推廣和承諾銷(xiāo)售回款額等內容達成一致。 3)授權 雙方簽署《高遠時(shí)代科技銷(xiāo)售服務(wù)授權經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議》 ,報總部渠道管理部核準。所有的授權機構,都要求簽署協(xié)議。所有經(jīng)過(guò)授權的機構,除非總部特別批準,均需按照公司相關(guān)規定及所簽協(xié)議的要求交付保證金。 4)需要提交的資料 4.1 書(shū)面申請應包括: (1)申請單位的基本業(yè)務(wù)情況; (2)申請成為高遠時(shí)代科技營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)單位的理由; (3)申請單位對從事高遠時(shí)代科技營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機構的設想等。 4.2 注冊登記表 《營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機構注冊登記表》 4.3 其它資料 填報《高遠時(shí)代科技營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機構注冊登記表》同時(shí)應附: (1)申請單位營(yíng)業(yè)執照復印件。 (2)申請單位法定代表人身份證復印件。 (3)申請單位稅務(wù)登記證復印件。 5)需要簽署的文件 《高遠時(shí)代科技產(chǎn)品授權經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議》和《高遠時(shí)代渠道伙伴盜版聲明》 |
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4.伙伴體系
高遠時(shí)代渠道采用授權制, 渠道成員在指定區域或行業(yè)系統內進(jìn)行軟件的銷(xiāo)售和服務(wù)。渠道管理采用二級管理體系,即各大區經(jīng)理管理各自區域的渠道。
1)總部渠道部,為全國渠道規劃、發(fā)展及管理的最高審批、考核、監督及指導機構。
2)區域經(jīng)理或區域渠道經(jīng)理,由總部渠道部派出,在當地行政區域內負責渠道發(fā)展和管理、市場(chǎng)規劃和執行以及銷(xiāo)售支持的人員,行政管理歸屬于區域分公司,具有對區域渠道的監督考核權。
3)渠道管理體系區域劃分
5.合作伙伴類(lèi)型
與高遠時(shí)代簽訂《高遠時(shí)代渠道合作協(xié)議》、由高遠時(shí)代正式授權經(jīng)營(yíng)的伙伴,根據類(lèi)型不同分為四種,分別是:
1)省級服務(wù)商
指在授權銷(xiāo)售指定省份內經(jīng)營(yíng)高遠時(shí)代分銷(xiāo)產(chǎn)品,并可發(fā)展下級經(jīng)銷(xiāo)渠道或以自身名義獨立地向最終用戶(hù)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售、安裝、培訓和運行維護等的公司、企業(yè)或其他組織。一切日常項目管理、結算、政策等直接由總公司渠道部管轄。公司可以在各省設立不止一家省級分銷(xiāo)商,待市場(chǎng)發(fā)展到一定程度時(shí),鼓勵各省級分銷(xiāo)商重組為一家省級總分銷(xiāo)商。
2)區域服務(wù)商
指在授權銷(xiāo)售區域內經(jīng)營(yíng)高遠時(shí)代分銷(xiāo)產(chǎn)品,可發(fā)展下級經(jīng)銷(xiāo)渠道或以自身名義獨立地向最終用戶(hù)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售、安裝、培訓和運行維護等的公司、企業(yè)或其他組織。一切日常項目管理、結算、政策等直接由上級管轄(若無(wú)省級分銷(xiāo),直接由總公司渠道部管轄)。一般為地市級區域分銷(xiāo)商。
3)項目伙伴
在授權銷(xiāo)售區域內經(jīng)營(yíng)高遠時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品,以高遠時(shí)代名義或以省級分銷(xiāo)、區域分銷(xiāo)、區域經(jīng)銷(xiāo)或以自身名義獨立地為最終用戶(hù)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售、安裝、培訓和運行維護等的個(gè)人、公司、企業(yè)或其他組織。一切日常項目管理、結算、政策等直接由上級管轄(若無(wú)上級,直接由總公司渠道部管轄)。
除以上三類(lèi)合作伙伴外,公司還有戰略級的合作伙伴,其銷(xiāo)售區域不受限制,由公司直接管理和協(xié)調。
